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Título
Text copied to clipboard!Especialista en Ventas B2B
Descripción
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Estamos buscando un Especialista en Ventas B2B altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo comercial. Esta posición es clave para impulsar el crecimiento de la empresa mediante la adquisición de nuevos clientes corporativos y el fortalecimiento de relaciones comerciales existentes. El candidato ideal tendrá experiencia comprobada en ventas B2B, habilidades excepcionales de comunicación y negociación, y una comprensión profunda del ciclo de ventas en entornos empresariales.
El Especialista en Ventas B2B será responsable de identificar oportunidades de negocio, generar leads calificados, presentar propuestas comerciales efectivas y cerrar acuerdos con empresas de diversos sectores. Además, deberá colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y atención al cliente para garantizar una experiencia integral y satisfactoria para los clientes corporativos.
Entre sus funciones principales se encuentran la elaboración de estrategias de ventas, el análisis del mercado y la competencia, la participación en ferias y eventos del sector, y la elaboración de reportes de desempeño. También se espera que mantenga actualizada la información en el CRM y que cumpla con los objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos por la dirección.
Buscamos a alguien con una actitud proactiva, capacidad para trabajar bajo presión y habilidades para construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes. La experiencia en sectores como tecnología, servicios empresariales o manufactura será altamente valorada. Si eres una persona apasionada por las ventas, con visión estratégica y orientada al cliente, esta es una excelente oportunidad para desarrollar tu carrera profesional en un entorno dinámico y en constante crecimiento.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y calificar oportunidades de negocio B2B.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes corporativos.
- Presentar propuestas comerciales y negociar contratos.
- Colaborar con los equipos de marketing y producto para alinear estrategias.
- Participar en ferias, eventos y reuniones con clientes.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente.
- Actualizar y gestionar la información en el CRM.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Analizar el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidades.
- Elaborar reportes de desempeño y proyecciones de ventas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de negociación y cierre de ventas.
- Conocimiento de herramientas CRM y software de ventas.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Disponibilidad para viajar si es necesario.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Conocimiento del mercado empresarial y tendencias del sector.
- Dominio de Microsoft Office y herramientas digitales.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B?
- ¿Has trabajado con herramientas CRM? ¿Cuáles?
- ¿Qué estrategias utilizas para generar leads calificados?
- ¿Cómo manejas las objeciones durante una negociación?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas B2B?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
- ¿Qué sectores empresariales conoces mejor?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias del mercado?
- ¿Has trabajado con equipos multidisciplinarios?
- ¿Qué te motiva a trabajar en ventas B2B?
