Text copied to clipboard!
Título
Text copied to clipboard!Especialista en Ventas B2B
Descripción
Text copied to clipboard!
Estamos buscando un Especialista en Ventas B2B altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes empresariales, identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos estratégicos. Trabajarás en estrecha colaboración con otros departamentos para garantizar que las soluciones ofrecidas cumplan con las necesidades del cliente y contribuyan al crecimiento de la empresa.
El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B, habilidades excepcionales de comunicación y negociación, y un enfoque proactivo para la generación de clientes potenciales. Además, deberá estar familiarizado con el uso de herramientas de CRM y estrategias de ventas consultivas. Este puesto requiere una combinación de habilidades analíticas y comerciales para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias efectivas de ventas.
Las responsabilidades incluyen la prospección de nuevos clientes, la gestión del ciclo de ventas completo, la preparación de propuestas comerciales y la negociación de contratos. También se espera que el Especialista en Ventas B2B mantenga un conocimiento actualizado del mercado y la competencia, participe en eventos de la industria y colabore con el equipo de marketing para desarrollar campañas efectivas.
Si eres una persona apasionada por las ventas, con una mentalidad estratégica y un historial comprobado de éxito en ventas B2B, te invitamos a postularte para esta emocionante oportunidad.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y prospectar nuevos clientes empresariales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave.
- Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales para maximizar el valor para la empresa.
- Colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
- Participar en ferias y eventos de la industria para generar nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia comprobada en ventas B2B, preferiblemente en el sector relevante.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Conocimiento en el uso de herramientas CRM y estrategias de ventas consultivas.
- Habilidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en información.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado (deseable).
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Puedes describir una venta B2B exitosa que hayas cerrado?
- ¿Cómo manejas la objeción de un cliente potencial?
- ¿Qué estrategias utilizas para generar nuevos clientes potenciales?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre las tendencias del mercado?
- ¿Cómo manejas situaciones en las que un cliente no está satisfecho con el producto o servicio?
- ¿Qué herramientas de CRM has utilizado en el pasado?
- ¿Cómo priorizas tu cartera de clientes?
- ¿Puedes describir un desafío en ventas que hayas enfrentado y cómo lo resolviste?
